Prodaja je vse o vplivu na vplivov, vendar se je nekaj nas nauÄilo, kako uporabiti umetnost in znanost o vplivu na naÅ¡e delo. Vpliv ni nekaj, s katerim smo rojeni. Lahko se nauÄi, in obstajajo Å¡tevilne Å¡tudije, ki so pokazale naÄela vplivanja na druge ljudi.
Na žalost je veÄina znanosti o vplivu kavÄana v akademskem Mumbu Jumbu. Nekaj ​​podjetnikov, ki so kdaj postavili z raziskavami o vplivu ali ugotovitvi, kako ga uporabiti za njihovo situacijo.
Ta Älen opredeljuje niz naÄel, ki jih lahko vsak spletni oblikovalec ali razvijalec uporablja za prodajo veÄ projektov. Nato pojasnjuje, kako uporabiti ta naÄela v tržnih in prodajnih razmerah. Kot rezultat, vam lahko pomaga:
Vpliv je sposobnost proaktivnega premikanja razmiÅ¡ljanja, dejanj in celo Äustvenih stanj drugih ljudi. Vplivi ljudje imajo sliko v mislih, kako hoÄejo, da se drugi odzovejo nanje, in visok odstotek Äasa, lahko to sliko postanejo resniÄne.
V naslednjih dvanajstih naÄelih predstavljajo nekatera najmoÄnejÅ¡a "pravila" o vplivu drugih. Ko jih preberete, ocenite svoje moÄi in slabosti. Katera naÄela že oblikujejo, kako medsebojno sodelujete? Kateri od naÄel veste, da ste resniÄni, vendar ne vadite (in zakaj ne)? In ki so novi za vas, "Aha's", ki ga lahko takoj uvedejo?
V kakrÅ¡nih koli vplivnih razmerah imate dva cilja: doseÄi poseben rezultat in okrepiti razmerje. Nekateri ljudje so preveÄ moÄno, ko poskuÅ¡ajo vplivati ​​na druge, da bodo naleteli kot neprijeten in prisili. Lahko bi dosegli rezultate, vendar Å¡kodujejo odnosom. V prodajnih situacijah to ne vodi do dolgoroÄnih odnosov s strankami.
Drugi so preveÄ meek. Izogibajo se konfliktom in možnostjo poÅ¡kodbe odnosa. PriÅ¡li so kot pasivni, redko pa dosegajo svoje vplivne cilje. IroniÄno, prav tako poÅ¡kodujejo svoje poslovne odnose, ker možnosti ne spoÅ¡tujejo njihovega plaÅ¡nega sloga.
To je lahko zapleteno za uravnoteženje rezultatov kot odnosov. RazliÄni ljudje imajo drugaÄen obÄutek, ko je nekdo preveÄ potisnjen ali preveÄ pasiven. Ljudje, ki obvladajo vpliv, lahko merijo karakcijsko toÄko vsake osebe.
Za uspeÅ¡no vplivanje na ljudi morate najti razloge, ki jim je pomembno. Sledi dva poskusa prepriÄati sodelavca, da gredo v kitajsko hrano z vami za kosilo. Ki je bolj prepriÄljiv?
Primer dva: Joe, gremo ven v kitajsko hrano. Pravite, da tukaj ni dostojnih vegetarijanskih restavracij, kraj, kjer imam v mislih, ima veÄ kot trideset vegetarijanskih jedi. Prav tako imajo 15-minutno garancijo za kosilo, zato se boste vrnili v dovolj Äasa za popoldansko sreÄanje. Ne morem uporabiti malo Äasa stran od pisarne?
Konec koncev, ljudje delujejo za Äustvene razloge - tudi tisti, ki se zdijo popolnoma analitiÄni po naravi. Vsi ukrepamo, da doživljamo užitek in se izogibamo boleÄinam. ÄŒe lahko pokažete ljudem, zakaj vam bodo vaÅ¡e ideje pomagale pri uživanju in ne boleÄine, boste uspeÅ¡ni.
ÄŒe lahko date vtis, da so vaÅ¡e storitve izkljuÄne, da je vaÅ¡e podjetje polno, in da delate samo z nekaj strankami naenkrat, boste bolj privlaÄni za možnosti. To je zato, ker ljudje želijo, kar ne morejo imeti, Å¡e posebej posebne, edinstvene stvari.
Da bi dali poseben primer, se nastavite kot nacionalni ali mednarodni strokovnjak je odliÄen naÄin, da ustvarite obÄutek pomanjkanja. Na primer, moje svetovalno podjetje je vzletelo, ko sem se zaÄel osredotoÄiti na mednarodni trg. Nenadoma sem se zdela daleÄ od mnogih mojih možnosti in ki je ustvarila obÄutek pomanjkanja. Ljudje so me zaÄeli zaznati kot zelo iskano strokovnjak, namesto kot eden od tisoÄ svetovalcev na lokalnem trgu. Zakaj ne bi postavili vaÅ¡e podjetje kot mednarodni strokovnjak, in postanite pregovorni guru na eksotiÄnem planino?
To naÄelo tesno poveÄuje pomanjkanje. Prodaja sem podvojila v nedavnem neposrednem trženju, preprosto z dodajanjem tega stavka: "NaroÄite danes, ker cene potekajo konec tega tedna."
Uporabite novo oznako psevdoelement, da spremenite oznaÄevalne barve, vsebino in vse vsebino vaÅ¡ih seznamov uÄinkoviteje kot kdajkoli prej.
